Golan ouvre la voie aux entrepreneurs français en Israël

Ce soir nous avons assisté au lancement du Career Center de la Chambre de Commerce et de l’Industrie Israël – France (CCIIF). Michael Golan était l’invité d’honneur et il a, comme d’habitude, impressionné son public autant par son charisme que par la pertinence de ses propos.

Tout d’abord, quelques chiffres: avec 2,5 ans d’existence, Golan aurait à ce jour 615 000 abonnés et représenterait 12% de part de marché de l’industrie de la téléphonie portable en Israël.

Michael Golan est conscient de ce succès, même s’il l’attribue beaucoup au « timing » qui était synchronisé avec la décision du gouvernement de casser la situation de monopole des sociétés de téléphonie mobile en Israël et que la compagnie Golan est venue au bon moment, avec le bon produit.

Golan a aussi été très précis dans son explication quant aux causes de son succès – il internalise tous les processus, de Linux à un CRM fait in house, tout est réfléchi au détail près pour être le plus Lean possible, éviter tout coûts supplémentaires que le consommateur n’aurait pas besoin de payer.

Tous les services sont accessibles sur internet, un seul prix, une seule formule, possibilité de résilier à tout moment, Golan Telecom est dans le move des sociétés de demain – flexible, orientée-client et en accord avec son temps.

Mais Michael Golan ne s’arrête pas là….il nous explique que la prochaine étape c’est le triple Play. Deux millions de foyers de consommateurs israéliens sont victimes aujourd’hui d’un duopole, entre Hot et Bezeq, et payent encore une moyenne de 450 NIS par mois. On espère dit-il que le prochain gouvernement prendra des mesures pour ouvrir ce secteur à la concurrence également.

Pour les avoir côtoyé de près, Michael Golan connait les Tyconim (les 50 familles les plus puissantes d’Israël qui détiennent tous les marchés). Et même s’il avait été prévenu, dit-il en riant, si tu n’es pas un WASP (White Achkenasi Sabra im Protectia), tu ne réussiras pas dans ce pays, lui avait-on prédit….et pourtant, le voilà à la tête d’une enseigne incontournable de l’industrie du téléphone portable en Israël !

Quand on lui demande ce qu’il pense de la Alya massive des français, Michael Golan répond que notre chance est dans notre différence. A l’exemple de Golan Telecom qui a réussi parce qu’elle est venue casser les habitudes des consommateurs et montrer un nouveau chemin à la concurrence, les Français sont également porteurs de différences culturelles qui leur donnent une valeur ajoutée, s’ils savent apprendre également des atouts des Israéliens.

Il y a donc de la place pour les entrepreneurs français en Israel, selon Golan….et nous sommes d’accord avec lui. Tout le monde de réussira pas, bien sûr, comme Golan, mais il a ouvert la porte et il aura permis aux autres de prendre exemple sur lui et de le suivre.

Bravo et Merci à Daniel Rouach, Talia Adjiman et toute l’équipe du Career Center pour avoir organisé une soirée à l’exemple de la communauté francophone d’Israël – dynamique, chaleureuse et ambitieuse.

A très bientôt pour de nouvelles aventures avec Entreprendre Israël…

Nathalie Garson

CEO Yazamut-Israel.com

nathalie@yazamut-israel.com

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